Дата актуальности: 19 апреля 2026 г.
Общая информация о стандарте
Номер профессионального стандарта: 09.003
Наименование: Специалист по операциям с недвижимостью
Дата утверждения: 10 сентября 2019 г.
Нормативный акт: Приказ Министерства труда и социальной защиты РФ № 611н
Регистрация в Минюсте: 22 ноября 2019 г., № 56601
Дата вступления в силу: 6 декабря 2019 г.
Цель и область применения
Стандарт определяет требования:
- к общим и профессиональным компетенциям;
- к образованию и опыту работы;
- к условиям допуска к профессиональной деятельности;
- к непрерывному обучению и повышению квалификации.
Распространяется на сотрудников, осуществляющих:
- сделки купли-продажи, аренды, обмена и дарения объектов недвижимости;
- сопровождение ипотечных и альтернативных сделок;
- консультации по юридическому и налоговому сопровождению;
- оценку рисков и экспертизу правоустанавливающих документов;
- взаимодействие с органами Росреестра, МФЦ, банками и страховыми компаниями.
Квалификационные уровни
| Уровень | Обязательный стаж | Минимум образование | Требования к компетенциям |
|---|---|---|---|
| 1 — Помощник риэлтора | Не требуется | Среднее общее | Базовые знания ЖК РФ, ФЗ-218, ФЗ-214 |
| 2 — Риэлтор/специалист | ≥ 1 год | Среднее профессиональное | Умение составлять договоры, проводить Due Diligence |
| 3 — Ведущий специалист | ≥ 3 года | Высшее (желательно юр./эконом.) | Работа со сложными сделками, альтернативами, долями |
| 4 — Эксперт/руководитель направления | ≥ 5 лет | Высшее + курсы повышения квалификации (не менее 100 ч.) | Управление командой, аудит сделок, арбитражные споры |
Ключевые компетенции
- ОК 1. Правовое регулирование рынка недвижимости (ЖК РФ, ФЗ-218, ФЗ-214, ГК РФ)
- ОК 2. Экспертиза правоустанавливающих документов и ЕГРН
- ОК 3. Оценка рыночной стоимости объектов (CAS, методика массовой оценки)
- ОК 4. Сопровождение ипотечных, материнским капиталом и военной ипотеки сделок
- ОК 5. Риск-менеджмент и страхование титула
- ОК 6. Этика и защита персональных данных клиентов
- ОК 7. Применение профессиональных информационных систем (СБИС, Росреестр-Онлайн, Госуслуги)
Формы обучения и переподготовки
Для подтверждения квалификации по профстандарту 09.003 предусмотрены:
Дистанционные программы профессиональной переподготовки
- Московский центр «ИПК» (АНО ДПО) — 252 акад. часа, срок 2–3 месяца, итоговый диплом установленного образца.
- Академия Бизнеса и Управления СФО (АБиУС) — 250 ч. онлайн-лекций, тренажёры по типовым сделкам.
- Макромир MMIR.PRO — корпоративные пакеты для агентств недвижимости, включая обучение CRM-системам и электронной отчётности.
Повышение квалификации
- Курсы по новым Федеральным законам (ежегодно, не менее 16 ч.)
- Практикумы по работе с цифровыми выписками ЕГРН и электронными подписями
- Семинары по судебной практике по спорам с застройщиками и дольщиками
Как начать карьеру: пошаговый алгоритм
- Шаг 1. Получить базовое образование (среднее профессиональное или высшее).
- Шаг 2. Пройти программу профессиональной переподготовки по профстандарту 09.003.
- Шаг 3. Заключить договор приёма на работу с агентством недвижимости и внести сведения в реестр специалистов саморегулируемой организации (СРО).
- Шаг 4. Пройти стажировку под руководством наставника (не менее 3 мес.).
- Шаг 5. Сдать квалификационный экзамен в Национальном агентстве развития квалификаций (НАРК) или аккредитованном центре.
- Шаг 6. Ежегодно подтверждать квалификацию курсами повышения квалификации (не менее 16 ч.).
Перспективы и заработная плата (2026)
| Уровень | Средняя зарплата, ₽ | Дополнительные доходы |
|---|---|---|
| Помощник риэлтора | 35 000 – 50 000 | % от сделок наставника |
| Риэлтор | 70 000 – 120 000 | Комиссия 30 – 70 % |
| Ведущий специалист | 150 000 – 300 000 | Эксклюзивные контракты, премии |
| Эксперт/руководитель | 300 000+ | Доли от прибыли агентства |
Часто задаваемые вопросы
Обязателен ли профстандарт для частных риэлторов?
Да. С г. вступили в силу поправки к ФЗ-99, согласно которым физлица, осуществляющие профессиональную деятельность на рынке недвижимости, обязаны соответствовать профстандарту 09.003 и состоять в СРО.
Как проверить компетенции специалиста?
Через реестр НАРК по номеру квалификационного свидетельства www.nark.ru.
Есть ли льготы для ветеранов и ИП?
- Ветераны боевых действий могут пройти переподготовку за счёт средств федерального бюджета (программа «Достойный труд»).
- ИП на патенте могут уменьшить страховые взносы на 50 % при наличии сертификата о прохождении курсов повышения квалификации.
Полезные документы и ссылки
- Текст приказа Минтруда № 611н на КонсультантПлюс
- PDF-профстандарт «Специалист по операциям с недвижимостью» (Российская Гильдия Риэлторов)
- Реестр квалификационных свидетельств НАРК
- Электронный сервис ЕГРН-онлайн (Росреестр)
Профессиональный стандарт «Специалист по операциям с недвижимостью» стал ключевым документом для рынка недвижимости РФ. Он обеспечивает единые требования к знаниям и навыкам, повышает доверие клиентов и снижает риски при проведении сделок. Своевременное прохождение обучения и ежегодное подтверждение квалификации позволяют специалистам оставаться конкурентоспособными и получать высокий доход даже в условиях экономической нестабильности.