В 2026 году интерес к продаже и аренде земельных участков в России продолжает расти. Причин тому несколько: государственная программа «Дальневосточный гектар», увеличение числа сделок с землёй по данным Росреестра, а также регулярные муниципальные аукционы — например, только в апреле в Перми состоятся четыре аукциона по 27 лотам. Ниже, подробная инструкция о том, как правильно выставить землю на аукцион, независимо от того, являетесь ли вы частным собственником, компанией или органом власти.

Определяем цель и формат торгов

• Продажа прав собственности, подходит, если вы хотите полностью передать участок новому владельцу.
• Продажа права аренды — актуально для муниципалитетов и инвесторов, желающих долгосрочно использовать землю без выкупа.
• Продажа доли земельного участка, возможна при наличии нескольких собственников и согласия большинства.

Проверяем юридическую чистоту участка

Перед подачей заявки на аукцион необходимо собрать полный «досье»:

1. Выписка из ЕГРН (Росреестр) — подтверждает право собственности и отсутствие обременений.
2. Кадастровый паспорт и кадастровая выписка — уточняют точные границы и площадь.
3. Справка об отсутствии долгов по налогам и ЖКХ — требуется для муниципальных лотов.
4. Разрешение на торги — если земля находится в долевой собственности, нужно письменное согласие всех участников.

Оценка стартовой цены

Минимальная цена определяется:

• Кадастровой стоимостью, берётся за основу, но может быть скорректирована в сторону повышения при рыночном ажиотаже.
• Рыночной экспертизой — проводится независимым оценщиком; обязательна для крупных участков (более 1 га).
• Плановым коэффициентом — муниципалитеты часто устанавливают 1,5–2 % от кадастровой стоимости для стартового шага.

Выбор площадки и формата аукциона

Подача заявки и организация торгов

Этапы подготовки (по примеру Пермского края):

1. Объявление о торгах публикуется не менее чем за 30 дней до даты аукциона на сайтах муниципалитета, Росимущества и в СМИ.
2. Регистрация участников — заявки и задаток (обычно 5–10 % от стартовой цены) принимаются до дня, предшествующего торгам.
3. Проведение аукциона — по правилу «шаг вверх» (не менее 1 % от цены лота).
4. Подписание протокола и договора купли-продажи/аренды в течение 5 рабочих дней.

Налоги и уведомление о сделке

• НДФЛ 13 % — если вы физлицо и продаёте участок, находившийся в собственности менее 5 лет.
• Уведомление в Росреестр — подаётся в течение 30 дней после подписания договора.
• Оплата госпошлины 2 000 руб. — за регистрацию перехода права собственности.

Советы по повышению стоимости лота

Подготовьте геодезический план с топографией и инженерными коммуникациями.
Подайте заявку на смену ВРИ (вид разрешённого использования) под коммерцию или жилую застройку — цена может вырасти на 30–50 %.
Оформите временный заезд и ограждение — визуальное благоустройство повышает доверие участников;

Частые ошибки и как их избежать

Кейс: Пермь, апрель 2026

Власти Перми выставили 27 участков на четыре аукциона. Успешными стали:

• Участок 12 соток под ИЖС в Кировском районе: старт 900 000 ₽, финал 1 420 000 ₽ (рост 58 %).
• Земля 0,8 га под коммерцию в Свердловском районе: старт 4 300 000 ₽, финал 6 100 000 ₽ (рост 42 %).

Ключевые факторы успеха: качественное фото с дрона, подробная схема коммуникаций, широкая рекламная кампания в соцсетях.

Чек-лист «Выставить землю на аукцион за 30 дней»

1. День 1–3: Заказ кадастровой выписки и экспертной оценки;
2. День 4–7: Сбор документов (ЕГРН, техплан, разрешения).
3. День 8–10: Выбор площадки, подача заявки.
4. День 11–20: Подготовка маркетинговых материалов, публикация объявлений.
5. День 21–30: Регистрация участников, проведение торгов, подписание договора.

Дополнительные вопросы по оформлению и проведению торгов вы можете задать в комментариях или обратиться к специалисту Росреестра по телефону горячей линии ###-###-####.