Каждый, кто хотя бы раз сталкивался с покупкой или продажей недвижимости, знает: кроме цены самой квартиры появляется множество «мелких» и не очень трат. В этой статье мы систематизируем все расходы сторон и дадим ответ на главный вопрос — кто, сколько и за что платит при сделке купли-продажи жилья.

Обязательные платежи, которые никто не отменит

Расходы ПРОДАВЦА

• Налог на доходы физлиц (НДФЛ) — 13 % с разницы между ценой продажи и ценой покупки (если владели менее 5 лет или не единственное жильё).
  Исключение: применение вычета 1 млн руб. или документального подтверждения расходов.
• Кадастровый паспорт и выписка ЕГРН — 300–800 руб. (часто оформляет риэлтор).
• Услуги своего риэлтора, 1–2 % от цены квартиры (если агентство нанимает именно продавец).
• Долговые обязательства — погашение ипотеки, коммунальных долгов, выписка прописанных лиц (в том числе выплаты «временным жильцам»).

Расходы ПОКУПАТЕЛЯ

1. Услуги агентства недвижимости — 2–4 % от цены квартиры (в Москве до 300–400 тыс. руб.), если услугу заказывает именно покупатель.
2. Оценка при ипотеке — 3 000–10 000 руб. (по требованию банка).
3. Страхование — ежегодно 0,3–1,5 % от суммы кредита (ипотечное и титульное страхование).
4. Юридическое сопровождение, 10 000–50 000 руб. при покупке «проблемных» объектов.
5. Оплата нотариуса при ипотечной сделке — 0,5–1 % от суммы залога (банк часто указывает «кандидата»).
6. Государственная регистрация ипотеки — дополнительно 2 000 руб. (плюс к пункту 1).

Как договориться о распределении расходов: 3 типовые схемы

Схема А. «Классика рынка»

• Покупатель платит госпошлину, риэлтора, оценку, страховку.
• Продавец — НДФЛ и «чистку» квартиры (выписка, долги).
• Нотариальные расходы делят 50/50.

Схема Б. «Скидка за ваши расходы»

Продавец делает покупателю существенную скидку (2–3 %), но условием является полное взятие покупателем всех сопутствующих расходов (включая налог продавца). Часто применяется на рынке новостроек.

Схема В. «Встречная сделка»

Когда продавец одновременно покупает новую квартиру, агентство берёт комиссию только с прибыли при переезде (разница цен минус расходы) и разносит остальное между сторонами.

Особые случаи

Новостройка от застройщика

Чаще всего все расходы несёт дольщик: регистрация ДДУ (350 руб.), страхование жизни для ипотеки, регистрация права собственности после ввода объекта в эксплуатацию. Однако крупные застройщики могут частично или полностью компенсировать нотариальное удостоверение переуступки.

Доля в квартире

Обязательно нотариальное удостоверение (0,5 %). Стороны могут договориться о любом распределении, но традиция — 50/50.

Продажа у несовершеннолетних

Появляется орган опеки (госпошлина 2 000 руб. за согласие), а также расходы на отчуждение и предоставление равноценного жилья — всё это продавец.

Чек-лист: как не забыть ничего важного

1. Зафиксируйте распределение расходов в дополнении к договору.
2. Проверьте сумму НДФЛ заранее через калькулятор ФНС;
3. Уточните у риэлтора, входит ли в его % получение выписки ЕГРН и консультации по налогу.
4. Если ипотека — согласуйте список одобренных банком оценщиков и страховых.
5. Для долей согласуйте нотариуса заранее (живые очереди в июле-сентябре 2025 г.).

Законодательство РФ не задаёт жёстких правил «кто за что платит» — всё определяется договорённостью сторон. Однако зная рыночную практику и средние тарифы, вы сможете:

• правильно рассчитать свой бюджет;
• исключить «скрытые» комиссии;
• уже на стадии переговоров выбить дополнительную скидку или переложить часть расходов на контрагента.

Агентство недвижимости «Владис» рекомендует: перед подписанием предварительного договора составьте общую таблицу расходов и подпишите её вместе с контрагентом — это избавит от споров в день сделки.

Информация актуальна на 19 апреля 2025 г. и учитывает последние изменения НК РФ и тарифы МФЦ/Росреестра.