Дата актуализации: 19 апреля 2026 г.

Что такой договор и зачем он нужен

Агентский (или иначе — риэлторский) договор на продажу квартиры — это юридический документ, по которому собственник (продавец, доверитель) передаёт агентству недвижимости (риэлтору, исполнителю) полномочия на реализацию объекта.

Правильно составленный договор:

• чётко определяет, что именно должен сделать риэлтор (поиск покупателя, организация показов, проверка документов, участие в переговорах и пр.);
• защищает интересы продавца от самостоятельной продажи без участия агентства;
• устанавливает размер и порядок оплаты услуг (фиксированный гонорар, % от цены сделки, смешанная форма);
• предусматривает ответственность сторон и основания для расторжения.

Виды договоров с риэлтором

1. Эксклюзивный договор
   Исключает право продавца привлекать других посредников или продавать квартиру самому в течение срока действия документа. Часто встречается в агентствах «Жилищная стратегия», «Простор», «Домклик».
2. Нексклюзивный договор
   Продавец может параллельно искать покупателей и обращаться к другим агентствам.
3. Договор поручения
   Риэлтор действует от имени и за счёт продавца, подписывая предварительные договоры и собирая документы (подчёркивает Ольга Саутина, юрист РБК Недвижимость).

Какие реквизиты обязательно включить

Информация об агентстве

• полное наименование юр. лица (ООО «Жилищная стратегия», ИП Иванов И.И.);
• ИНН, ОГРН, юридический адрес;
• ФИО и паспортные данные риэлтора, подписывающего договор.

Информация о продавце

• ФИО, адрес регистрации/проживания;
• серия и номер паспорта, кем и когда выдан.

Описание объекта

«Квартира общей площадью _____ кв.м, расположенная на ___ этаже ___-этажного дома по адресу: г. Балаково, ул. Ленина, д. 10, кв. 45 (далее — Объект)».

Ключевые разделы договора

Предмет и объём услуг

Риэлтор обязуется:

• подобрать покупателя или организовать аукцион/торги;
• провести юридическую проверку «чистоты» квартиры;
• подготовить полный пакет документов для сделки;
• обеспечить безопасный расчёт (депозитарий, банковская ячейка);
• представлять интересы продавца при подписании основного договора купли-продажи.

Срок действия

Обычно 3–6 месяцев. При отсутствии результата стороны могу продлить или расторгнуть договор досрочно по письменному соглашению.

Вознаграждение риэлтора

Ответственность сторон

Риэлтор несёт ответственность за:

• утрату/повреждение документов,
• разглашение конфиденциальной информации,
• предоставление ложных сведений покупателю.

Продавец обязуется:

• предоставить достоверные документы,
• не продавать квартиру самостоятельно (если договор эксклюзивный).

Расторжение договора

Договор может быть расторгнут:

1. по взаимному соглашению;
2. по инициативе продавца при условии оплаты фактически понесённых риэлтором расходов;
3. в одностороннем порядке при существенном нарушении условий.

Как правильно подписать: пошаговая инструкция

1. Запросите официальный бланк у агентства или скачайте типовой образец (см. ниже).
2. Проверьте реквизиты через сайт ФНС по ИНН/ОГРН.

li>Уточните срок и тип вознаграждения — пропишите в примечании.

3. Согласуйте эксклюзивность: если не готовы к ограничениям, внесите пункт о праве самостоятельной продажи.
4. Внимательно прочтите раздел «Особые условия», где могут быть скрытые комиссии (например, штраф за досрочный выход из договора).
5. Подписывайте в 2 экземплярах, заверенных печатью агентства и вашей личной подписью.

Готовые образцы для скачивания

• Бланк договора от «Домклик»
• Эксклюзивный договор от «Жилищная стратегия»
• Шаблон договора от JCat.Недвижимость

Краткий чек-лист перед подписанием

✔ Название и реквизиты агентства проверены на официальном сайте
✔ Внесены точные параметры квартиры и желаемая цена
✔ Прописан размер комиссии и срок её выплаты
✔ Оговорены условия расторжения без потери денег
✔ Для эксклюзивного договора установлен максимальный срок
✔ Есть пункт о конфиденциальности и ответственности за утечку данных

Грамотно заключённый договор с риэлтором на продажу квартиры, это не формальность, а инструмент защиты ваших денег и нервов. Придерживаясь предложенной выше структуры и проверяя каждый пункт, вы минимизируете риски и ускорите сделку. При первых сомнениях покажите документ юристу или используйте бесплатные консультации на сайтах крупных агентств недвижимости.