Декабрь 2025 года вошёл в историю российского рынка недвижимости как рекордный по доле сделок, совершённых без привлечения ипотечного кредитования․ По данным Росреестра и крупнейших аналитических центров, именно в последний месяц года зафиксирован самый высокий показатель «кэшевых» сделок с квартирами в многоквартирных домах за последние по крайней мере девять лет․

Ключевые факты декабря 2025 года

• +2 п․ п․ — именно на столько за год выросла доля сделок «без ипотеки» в многоквартирных домах․
• Рекорд с 2016 года — впервые за последние девять лет доля безипотечных транзакций достигла исторического максимума․
• 122,93 тыс․ — столько первичных сделок зарегистрировали в Москве за январь-декабрь 2025 года, что на 22 % меньше, чем годом ранее․

Почему покупатели отказываются от ипотеки?

Рост ключевой ставки и дорогие кредиты

Центробанк трижды повышал ключевую ставку в 2025 году, в результате средневзвешенная ставка по ипотеке превысила 16 % годовых; Платёж по кредиту на 10 млн руб․ на 20 лет вырос более чем на 25 %, что сделало покупку квартиры в ипотеку неподъёмной для среднего семейного бюджета․

Алтернативные схемы: продажа имущества + собственные накопления

Большинство покупателей, избегающих ипотеку, используют альтернативную схему:

1. Продажа существующей недвижимости;
2. Добавление личных сбережений или средств родственников;
3. «Своп» квартир без кредита через одновременную продажу и покупку․

Психологический барьер «ипотечного кабеля»

В условиях экономической неопределённости граждане опасаются долгосрочных обязательств и стремятся избегать долговой нагрузки․

Динамика регистрации сделок в Москве

Источник: Аналитический центр «Интерфакс-Недвижимость»․

Как это повлияет на рынок в 2026 году?

Повышение спроса на «неликвидные» квартиры

За счёт «кэшевых» покупателей может возрасти спрос на квартиры без отделки в старых панельных домах — именно такие объекты чаще всего выбирают инвесторы-перекупщики, расплачивающиеся наличными․

Снижение цен на новостройки

Девелоперы, столкнувшиеся с падением спроса, уже снизили цены на 3–5 % к концу декабря 2025 года и продолжают программы скидок для покупателей без ипотеки․

Рост доли долевого строительства «под ключ»

Компании начинают предлагать квартиры с полной отделкой и мебелью, чтобы сократить временной лаг между покупкой и въездом и тем самым привлечь «кэшевых» клиентов․

5 советов покупателю, который рассматривает безипотечную сделку

1. Проверьте юридическую чистоту — закажите выписку из ЕГРН не позднее чем за 3 дня до сделки․
2. Забронируйте объект — аванс в 100 тыс руб․ позволит «заморозить» цену на 2–4 недели․
3. Подготовьте деньги заранее — переведите средства на счёт «А» в банке-эскроу, чтобы ускорить регистрацию․
4. Оформите специальную скидку — уточните у застройщика актуальные акции для безипотечных покупателей․
5. Не игнорируйте налоговые вычеты — даже без ипотеки можно вернуть до 260 тыс руб․ при покупке квартиры впервые․

Декабрь 2025 года продемонстрировал радикальный сдвиг предпочтений российских покупателей: от ипотечного бум к кэш-ориентированным схемам․ Это меняет всю структуру спроса и предложения, заставляя застройщиков и банки пересматривать стратегии․ Следить за динамикой регистрации сделок в 2026-м году будет особенно важно — именно она задаст тон всему рынку недвижимости на ближайшие годы․