19 апреля 2026, 03:08

Ключевые тренды рынка стройматериалов в 2025 году

В течение первого квартала 2025 года цены на строительные материалы выросли в среднем на 25 %. Основные причины, ослабление рубля и сезонный всплеск спроса. Ниже мы разберёмся, как грамотно покупать и продавать стройматериалы, чтобы минимизировать расходы и максимизировать прибыль.

Когда выгодно покупать

Зимние месяцы — золотое время для закупок

• Январь и февраль — период низкой потребительской активности.
• Объём продаж цемента зимой в 3–4 раза ниже, чем летом (данные ЦЕМРОС).
• Компании распродают складские запасы, поэтому действуют скидки до 15 %.

Весенне-летний рост цен

С марта по май строительная активность увеличивается, рубль традиционно слабеет, а цены — растут на 10–15 %. Поэтому долгосрочные закупки лучше завершить до конца февраля.

Как выбрать формат закупки

Как экономить при больших объёмах

• Оптовые скидки: при покупке от 10 тонн цемента цена снижается на 3–5 %.
• Транспортная логистика: заказывайте «полные машины» — 20 тонн или 1,5 поддона арматуры. Неполный кузов удорожает доставку на 8–12 %.
• Спецакции: «товар месяца», «13-е число», «День Сурка» — гибкая система скидок крупных посредников.

Актуальные коды ОКВЭД для бизнеса

1. 47.52;7 — розничная торговля строительными материалами в специализированных магазинах.
2. 51.53.2 — оптовая торговля лакокрасочными материалами, стеклом, сантехникой и прочими стройматериалами.
3. 52.46.7 — розничная торговля строительными материалами не в специализированных точках, например на рынках.

Выбор правильного кода важен для бухгалтерии и снижения налоговой нагрузки.

Как продавать строительные материалы выгодно

Ассортиментная стратегия

• Бюджетный сегмент растёт: 46 % россиян переключились на более дешёвые материалы (Rockwool).
• Добавьте в линейку песок, шлакоблоки, недорогую керамическую плитку — спрос на них стабилен.

Точки продаж

• Торговый зал + складирование на одной территории повышает конверсию на 12 % (КонсультантПлюс).
• Онлайн-витрина с калькулятором расходов увеличивает средний чек на 8–10 % (Retail.ru).

Условия хранения и маркировка

В описании товара обязательно указывайте:

• Марку, тип, размер, сорт.
• Материал и отделку.
• Дату производства и срок годности (для сухих смесей).

Для покупателя:

1. Закупайте в январе–феврале;
2. Сравнивайте оптовые базы и сетевые магазины.
3. Проверяйте ОКВЭД поставщика для корректного учёта НДС.
4. Заказывайте полные транспортные партии.

Для продавца:

1. Добавьте бюджетную линейку.
2. Проводите акции в «мертвые» зимние месяцы.
3. Используйте онлайн-калькуляторы и маркетплейсы.
4. Комбинируйте офлайн-склад и онлайн-витрину.