Каждое совершение сделки с недвижимостью сопровождается не только эмоциями, но и финансовыми издержками.
Покупатели и продавцы часто задают один и тот же вопрос: «Кто платит за договор купли-продажи квартиры?»
Ответ зависит от типа жилья (новостройка или «вторичка»), присутствия ипотеки, а также от договорённостей сторон.
Ниже приведён подробный «рейтинг расходов» по каждому участнику сделки.
Обязательные государственные платежи
Государственная пошлина за регистрацию права собственности
- Кто платит: покупатель (вне зависимости от типа жилья).
- Сколько: 2 000 ₽ для физических лиц (ст. 333.33 НК РФ).
- Как платить: через Госуслуги, Сбербанк-онлайн или в отделении Росреестра.
Налог на доходы физлиц (НДФЛ)
- Кто платит: продавец, если квартира находилась в собственности менее 3–5 лет.
- Сколько: 13 % от разницы между ценой продажи и ценой приобретения (или 1 млн ₽ вычет).
- Исключения: при наследовании/дарении от близких родственников срок снижается до 3 лет.
Договор купли-продажи: техника оформления и оплата
Важно: сам договор купли-продажи можно составить самостоятельно, но большинство банков и риелторов требуют юридического контроля.
Закон не обязывает нотариально удостоверять договор, кроме случаев продажи долей или участия несовершеннолетних.
Услуги юриста / риелтора
| Кто привлёк | Кто платит | Ориентир цены |
|---|---|---|
| Риелтор по инициативе продавца | продавец | 2–6 % от цены квартиры |
| Риелтор по инициативе покупателя | покупатель | 25 000–150 000 ₽ фикс или % |
| Юрист (договор + проверка) | сторона, заказавшая услугу | 10 000–50 000 ₽ |
Нотариальное удостоверение
- Обязательно: при продаже доли, продажи с участием несовершеннолетних, сделки с ипотекой в некоторых банках.
- Кто платит: по умолчанию сторона, требующая нотариуса (чаще покупатель при ипотеке, продавец — при долях).
- Сколько: 0,5 % от цены, но не менее 300 ₽ и не более 20 000 ₽ + технические услуги (2 000–5 000 ₽).
Эксклюзивные расходы покупателя
Ипотечные комиссии
- Комиссия за выдачу кредита — 0–1 % от суммы (редко).
- Оценка недвижимости — 3 000–7 000 ₽, платит покупатель.
- Страхование жизни и титула — 0,3–1,5 % от суммы кредита ежегодно.
- Электронная регистрация (ЭДО) — 2 000 ₽ госпошлина + 1 000–3 000 ₽ услуга банка.
Дополнительные услуги Росреестра
- Выписка ЕГРН до сделки — 300 ₽ (платит тот, кто заказал, обычно покупатель).
- Срочное оформление (1–3 дня) — 50 % надбавки к госпошлине.
Эксклюзивные расходы продавца
- Погашение задолженности ЖКХ — перед сделкой.
- Справка об отсутствии долгов, 200–1 000 ₽.
- Ремонт / перепланировка, если обязано договором — по соглашению сторон.
Как сэкономить и не «попасть» на скрытые платежи
1. Фиксируйте распределение расходов в тексте договора, даже если обычаи рынка кажутся очевидными.
2. Используйте «безопасную сделку» через банковскую ячейку — комиссия 0,5–1 %, но гарантия сохранения денег.
3. Откажитесь от «пакетных» услуг риелтора, если готовы самостоятельно заказать выписки и проверки.
4. Получите имущественный вычет: покупатель может вернуть до 260 000 ₽ НДФЛ после регистрации права.
Чек-лист: кто за что платит в цифрах
| Вид расхода | Обычно платит | Сумма, ₽ |
|---|---|---|
| Госпошлина за регистрацию | Покупатель | 2 000 |
| Нотариус (при долях/ипотеке) | Договорённость | 3 000–25 000 |
| Риелтор (комиссия) | Тот, кто нанял | 2–6 % |
| Оценка при ипотеке | Покупатель | 3 000–7 000 |
| Выписка ЕГРН | Тот, кто заказал | 300 |
| НДФЛ при продаже | Продавец | 13 % от прибыли |
Главное правило рынка: «кто заказал услугу — тот и оплачивает».
Однако в сделке с недвижимостью много «серых зон», где стороны могут перераспределить расходы между собой.
Поэтому обсуждайте и фиксируйте каждый платёж в договоре — это сэкономит нервы и деньги и в 2025 году.