Кратко: В России большинство видов деятельности, связанных с посредничеством в сделках с недвижимым имуществом, требуют получения лицензии. Исключения существуют, но они ограничены конкретными видами услуг и формой организации (ИП, ООО и т.д.). Ниже – подробный разбор требований, процедур и практических рекомендаций.

Что входит в код ОКВЭД 68.31?

ОКВЭД 2 68.31 – «Деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе». В эту группировку входят:

• Предоставление посреднических услуг при купле‑продаже жилой и нежилой недвижимости;
• Посредничество в аренде недвижимости;
• Оценка недвижимости за вознаграждение;
• Консультационные услуги, связанные с подготовкой сделок (проверка прав собственности, подготовка договоров и т.п.).

Нормативно‑правовая база

Основные нормативные акты, регулирующие данную деятельность:

1. Федеральный закон от № 214‑ФЗ «Об аренде недвижимости» (частично).
2. Федеральный закон от № 218‑ФЗ «О государственной регистрации недвижимости».
3. Федеральный закон от № 218‑ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» (раздел «Лицензирование»).
4. Постановление Правительства РФ от № 1015 «Об утверждении Положения о лицензировании деятельности по посредничеству в операциях с недвижимым имуществом».
5. Приказ Росстандарта от № 14‑ст «Об утверждении ОК 029‑2014 (КДЕС)» – классификатор ОКВЭД.

Требуется ли лицензия?

Согласно п. 1 ст. 9 Федерального закона № 218‑ФЗ и постановлению № 1015, лицензия обязательна для следующих видов деятельности, относящихся к коду 68.31:

• Посредничество в купле‑продаже недвижимости (жилая, коммерческая, земельные участки);
• Посредничество в аренде недвижимости;
• Оценка недвижимости за вознаграждение;
• Предоставление консультаций, связанных с подготовкой и сопровождением сделок, если они включают посредничество.

Иными словами, если ваш бизнес подразумевает поиск контрагентов, заключение договоров или получение вознаграждения за результат (комиссию), лицензия обязательна.

Исключения из лицензирования

Есть несколько ситуаций, когда лицензия не требуется:

1. Оказание чисто консультативных услуг без посредничества (например, только юридический аудит договора без участия в сделке).
2. Управление недвижимым имуществом за вознаграждение (это уже код 68.32, а не 68.31).
3. Деятельность физических лиц‑потребителей, которые продают или арендуют собственное жилье без привлечения посредника.
4. Агентства, работающие исключительно в сфере онлайн‑объявлений (платформы типа Avito), если они не участвуют в заключении сделок.

Порядок получения лицензии

Процедура лицензирования одинаковая как для индивидуального предпринимателя (ИП), так и для юридического лица (ООО, АО). Основные шаги:

1. Подготовка учредительных документов (устав, решение учредителей). Для ИП – выписка из ЕГРИП.
2. Сбор пакета документов (см. таблицу ниже).
3. Подача заявления в региональный орган Росреестра (обычно в территориальное отделение Росреестра по месту регистрации).
4. Оплата государственной пошлины (на 2026 г. – 13 000 руб. за индивидуального предпринимателя, 22 000 руб. за юридическое лицо).
5. Экспертиза документов и проверка соответствия требованиям (в течение 30‑45 дней).
6. Получение лицензии – документ выдаётся в электронном виде (через портал Госуслуг) и в бумажном виде.

Перечень обязательных документов

Стоимость и сроки получения лицензии

• Государственная пошлина – 13 000 руб. (ИП) / 22 000 руб. (ООО).
• Дополнительные расходы:
  • Регистрация юридического адреса – 5 000‑10 000 руб.;
  • Аренда офиса (по требованию органов) – от 15 000 руб./мес.;
  • Оплата услуг консультанта по подготовке документов – 10 000‑30 000 руб. (по желанию).
• Срок рассмотрения заявки – 30‑45 календарных дней с момента подачи полного пакета документов.

Последствия работы без лицензии

Нарушение лицензирования влечет за собой:

1. Административную ответственность – штраф от 20 000 до 500 000 руб. (ст. 14.25 КоАП РФ).
2. Приостановление деятельности до получения лицензии (решение суда или Росреестра).
3. Гражданско‑правовую ответственность перед клиентами за недействительные сделки.
4. Репутационный ущерб и возможный запрет на участие в государственных закупках.

Практические рекомендации

• Определите точный спектр услуг. Если планируется только рекламировать объекты без участия в сделках – лицензия не нужна.
• Проверьте квалификацию персонала. Оценщики должны иметь сертификат РФ, а риэлторы – пройти обучение и получить сертификат от профессиональных ассоциаций.
• Ведите отдельный бухгалтерский учет для лицензируемой деятельности (по статье 346 НК РФ).
• Регулярно обновляйте лицензию. Срок действия – 5 лет, после чего требуется прохождение повторной аттестации.
• Используйте электронные сервисы (Госуслуги, «Мой бизнес») – это ускоряет подачу заявлений и получение лицензии.

Для большинства операций, связанных с посредничеством в купле‑продаже, аренде и оценке недвижимости, лицензия обязательна. Исключения составляют лишь чисто консультативные услуги и деятельность, не включающая посредничество. При планировании открытия агентства недвижимости необходимо:

1. Тщательно сформировать перечень услуг и убедиться, что они подпадают под лицензируемую категорию ОКВЭД 68.31;
2. Подготовить и подать весь пакет документов в региональный орган Росреестра;
3. Обеспечить наличие квалифицированного персонала и соответствующего офиса;
4. Следить за сроками действия лицензии и своевременно продлевать её.

Только соблюдая эти требования, вы сможете законно вести агентскую деятельность, минимизировать риски штрафов и построить доверительные отношения с клиентами.

Дата актуализации: 18 апреля 2026 г. (по состоянию на 09:21:38). Информация получена из открытых источников и официальных нормативных актов РФ.