Дисконт, это более низкая цена, на которую продавец соглашается при заключении сделки.
На рынке недвижимости этот термин обозначает скидку от заявленной стоимости квартиры, дома или коммерческого объекта.
В 2025 году дисконт стал главным инструментом, который позволяет продавцам «оживить» спрос и покупателям — сэкономить сотни тысяч рублей.
Почему возникает дисконт
- Ликвидность. Чем сложнее продать объект, тем выше дисконт; Например, квартира в доме первой серии панельного строительства или с неудобной планировкой требует более весомого «минуса».
- Срочность. Если продавец торопится (долги, смена места жительства, развод), он готов пойти на снижение до 6–7 % от рыночной цены.
- Рыночная конъюнктура. Когда спрос падает, как на вторичке в 2024–2025 гг., средний дисконт может превышать 6 %.
- Объект с изъянами. Проблемы с документами, доля в квартире, обременение ипотекой, устаревший ремонт увеличивают размер скидки.
Сколько составляет типичный дисконт
| Сегмент | 2022 | 2023 | 2024 | 2025 (март) |
|---|---|---|---|---|
| Вторичное жильё, % | 5,8 | 4,4 | 5,6 | 6,1 (рекорд) |
| Новостройки от застройщика, % | 2–4 | 3–5 | 4–6 | 5–7 |
| Доля в квартире, % | 50–70 | 50–70 | 50–70 | до 70 |
Данные: федеральные компании «Этажи», «Инком-Недвижимость», ЦИАН.
Где ищут дисконт покупатели
Вторичный рынок
Здесь торг — норма. В 2025-м 27 % объявлений содержат слово «торг» или «скидка».
Чтобы получить максимальную выгоду, ищите пометки:
- «Срочно» — знак, что продавец готов «отдать» квартиру на 4–8 % дешевле.
- «Прямой клиент», отсутствие комиссии риэлтору = минус 2–3 % к цене.
Новостройки
Застройщики в 2025-м увеличили объём продаж со скидками на 25 % по сравнению с 2024-м.
Типичные акции:
- «Скидка 5 % при 100 % оплате».
- Ипотечный дисконт: банк-партнёр даёт 0,5–1 % скидку на квартиру и снижает ставку.
- «Дисконт за скорость» — покупка внутри 3–5 дней после презентации.
Как рассчитать разумный размер дисконта
Формула экспертов CORE.XP:
Дисконт = (Рыночная цена − Цена продажи) / Рыночная цена × 100 %
Пример:
- Квартира заявлена за 9 000 000 ₽
- Похожие объекты продаются за 8 500 000 ₽
- Вы предлагаете 8 000 000 ₽
- Дисконт = (8 500 000 − 8 000 000) / 8 500 000 × 100 % = 5,9 %
Подводные камни
Занижение цены в договоре
Некоторые продавцы предлагают указать в договоре купли-продажи сумму ниже фактической, чтобы уменьшить налог.
Это чревато:
- отказом банка в ипотеке (залог оценивают по договорной цене);
- риском потерять разницу при расторжении сделки;
- административной ответственностью за уклонение от налогов.
Долевая собственность
При продаже доли дисконт может достигать 50–70 %, потому что объединить доли в одни руки сложно, а права долевого владельца ограничены.
Важно заранее согласовать преимущественное право покупки с остальными собственниками.
Пять практических советов покупателю
- Анализируйте ликвидность: чем проще перепродать объект, тем меньше дисконт.
- Ищите «срочников»: подпишитесь на уведомления с ключевыми словами «срочно», «торг».
- Готовьте «аргументы»: экспертная оценка, выявленные дефекты, готовность к быстрой оплате.
- Используйте «окно скидок»: конец квартала для девелоперов — лучшее время.
- Проверяйте юридику: не договаривайтесь о заниженной цене, если планируете ипотеку.
Что ждёт рынок дисконтов в 2026 году
Эксперты РИА Недвижимость и Forbes прогнозируют:
- сохранение высокого дисконта (5–7 %) на вторичке при стагнации спроса;
- рост «акционных» предложений от застройщиков: до 30 % новых проектов выйдут с дисконтом на старте продаж;
- усиление контроля за «серой» практикой занижения цен в договорах.
Дисконт — это не просто красивая скидка, а объективное отражение рисков и рыночных условий.
Понимая его природу и умея грамотно торговаться, покупатель может сэкономить от 200 000 до 1 000 000 ₽ на одной сделке, а продавец — быстрее закрыть вопрос без длительных «зависаний» на рынке.