Что это такое? Агентский договор (договор агентирования) – это гражданско‑правовой документ, по которому одна сторона (агент, в данном случае риелтор или агентство недвижимости) обязуется от своего имени, но за счёт и в интересах другой стороны (принципала, клиента) выполнить определённые действия – подобрать объект недвижимости, найти покупателя, арендатора или иные варианты, соответствующие запросу клиента.

Содержание типового договора

1. Определения и предмет договора
2. Стороны договора
3. Обязанности агента
4. Обязанности принципала
5. Вознаграждение и порядок расчётов
6. Срок действия и порядок продления
7. Конфиденциальность
8. Ответственность сторон
9. Прекращение договора
10. Образец ключевых пунктов договора
11. Контрольный список при подписании
12. Часто задаваемые вопросы

Определения и предмет договора

В договоре необходимо чётко определить:

• Объект услуги – подбор недвижимости (квартира, дом, участок, коммерческое помещение) под заданные клиентом критерии: цена, район, метраж, тип сделки (купля‑продажа, аренда, обмен).
• Сфера поиска – конкретный населённый пункт, район, а также ограничения по типу недвижимости (новостройка, вторичное жильё и т.д.).
• Целевое действие – заключение сделки между принципалом и третьей стороной (продавцом/арендодателем) после подбора подходящего варианта.

Стороны договора

В договоре указываются полные реквизиты обеих сторон:

• Принципал (клиент) – физическое или юридическое лицо, которое поручает поиск недвижимости.
• Агент (риелтор, агентство) – лицо, имеющее право вести агентскую деятельность (лицензия, сертификат).

Важно включить данные о паспорте/ИНН, контактных телефонах, электронных адресах и банковских реквизитах.

Обязанности агента

Согласно образцам договоров, обязательства агента включают:

1. Сбор и анализ требований принципала (ценовой диапазон, метраж, район, тип недвижимости).
2. Подбор вариантов, соответствующих указанным параметрам, и предоставление их в виде отчёта.
3. Организация просмотров объектов, подготовка сопутствующей документации (выписка из ЕГРН, технический паспорт).
4. Консультация по юридическим и финансовым аспектам сделки.
5. Согласование условий сделки с продавцом/арендодателем и подготовка проекта договора купли‑продажи (аренды).
6. Сдача отчётности принципалу о проделанной работе (периодичность – по согласованию).

Обязанности принципала

Ключевые обязательства клиента:

1. Предоставление полной и достоверной информации о своих требованиях и финансовых возможностях.
2. Своевременная оплата вознаграждения агенту в порядке и размере, предусмотренных договором.
3. Согласование условий предложенных вариантов и принятие решения в разумные сроки.
4. Соблюдение конфиденциальности полученной от агента информации.

Вознаграждение и порядок расчётов

В большинстве образцов (например, dogovor24.ru, Метрикс) вознаграждение агента может быть фиксированным или процентным:

• Фиксированная сумма – от 30 000 до 150 000 ₽ в зависимости от сложности поиска.
• Процент от стоимости сделки – 1 % – 3 % от цены недвижимости.
• Комбинированный вариант: аванс + процент.

Оплата обычно производится в два этапа:

1. Аванс (10‑30 % от предполагаемого вознаграждения) – при подписании договора.
2. Окончательный расчёт – после заключения сделки и подписания реестрового акта.

Срок действия и порядок продления

Стандартный срок агентского поручения – 30‑90 дней с момента подписания. При отсутствии результата стороны могут:

• Продлить договор на взаимно согласованный период.
• Расторгнуть договор досрочно (с обязательным уведомлением за 5‑10 дней).

Конфиденциальность

В договоре обязательно включается пункт о неразглашении:

«Стороны обязуются сохранять конфиденциальность всех сведений, полученных в ходе исполнения договора, включая информацию о финансовом положении, предпочтениях, а также детали объектов недвижимости. Нарушение конфиденциальности влечёт возмещение убытков в размере реального ущерба».

Ответственность сторон

Обычно прописывается:

• Штраф за просрочку оплаты – 0,1 % от суммы за каждый день просрочки.
• Ответственность агента за предоставление недостоверных сведений – возмещение реального ущерба принципалу;
• Отказ от ответственности агента за непубличные ограничения (например, отсутствие свободных квартир в заданном ценовом диапазоне).

Прекращение договора

Договор может быть прекращён:

1. По соглашению сторон.
2. Односторонним расторжением с уведомлением за 10 дней.
3. В случае нарушения существенных условий (неуплата вознаграждения, предоставление недостоверных данных).

При досрочном расторжении агент сохраняет право на вознаграждение за уже выполненную работу.

Образец ключевых пунктов договора

АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР № ___
г. _______ «____» __________ 2026 г.
г. _______________________ (принципал), именуемый в дальнейшем «Принципал», в лице __________________________,
действующего на основании __________, с одной стороны,
и ___________________________ (агент), именуемый в дальнейшем «Агент», в лице __________________________,
действующего на основании __________, с другой стороны,
вместе именуемые «Стороны», заключили настоящий договор о нижеследующем:

Предмет договора
 Агент обязуется от своего имени, но за счёт и в интересах Принципала, подобрать объект недвижимости, 
 отвечающий следующим критериям: ________________________, ________________________, цена от ___________ до ___________ рублей.

Обязанности Агента
 2.1. Сформировать перечень вариантов недвижимости в течение 15 календарных дней с даты подписания договора.
 2.2. Организовать просмотры и предоставить Принципалу полные сведения о каждом объекте.
 2.3. Содействовать в подготовке и оформлении договора купли‑продажи (аренды).

Обязанности Принципала
 3.1. Предоставить полную информацию о своих требованиях и финансовых возможностях.
 3.2. Оплатить вознаграждение в размере 2 % от цены приобретаемого объекта, не менее 50 000 ₽.
 3.3. Своевременно отвечать на запросы Агента.

Вознаграждение
 4.1. Аванс в размере 30 % от предполагаемого вознаграждения – до 5 дней после подписания договора.
 4.2. Окончательный расчёт – в течение 5 дней после подписания договора купли‑продажи.

Срок действия
 Договор вступает в силу с момента подписания и действует до «____» __________ 2026 г. 
 Возможность продления согласовывается письменно.

Конфиденциальность
 Стороны обязуются сохранять в тайне всю полученную в рамках настоящего договора информацию.

Ответственность
 За каждый день просрочки оплаты Принципал уплачивает штраф в размере 0,1 % от суммы задолженности.

Прекращение договора
 Договор может быть расторгнут любой стороной с письменным уведомлением за 10 дней;

Прочие условия
 Все споры решаются в порядке, установленном Гражданским кодексом РФ.

Подписи сторон:
_____________________/Принципал _____________________/Агент

Контрольный список при подписании договора

• Проверьте наличие лицензии у агента (допуск к осуществлению агентской деятельности).
• Убедитесь, что в договоре чётко прописаны критерии поиска недвижимости.
• Согласуйте размер и порядок выплаты вознаграждения (аванс, процент, фиксированная сумма).
• Обратите внимание на сроки исполнения обязательств и возможность их продления.
• Убедитесь, что в договоре присутствует пункт о конфиденциальности и защите персональных данных.
• Проверьте условия ответственности за нарушение сроков и за предоставление недостоверных данных.
• Уточните порядок расторжения договора и обязательства сторон при досрочном прекращении.
• Сохраните копию подписанного договора и всех приложений (список документов, отчетов).

Часто задаваемые вопросы

Каким образом агент получает вознаграждение, если сделка не состоялась?

Обычно в договоре указывается, что вознаграждение выплачивается только при заключении сделки. Однако некоторые агенты включают «плату за поиск», которая выплачивается независимо от результата.

Можно ли изменить условия поиска после подписания договора?

Да, любые изменения должны быть оформлены дополнительным соглашением, подписанным обеими сторонами.

Нужен ли нотариус для подписания агентского договора?

Нотариальная форма не обязательна, но рекомендуется, если одна из сторон – юридическое лицо, или если договор содержит крупную сумму вознаграждения.

Какие документы должен предоставить агент?

Лицензия (если требуется), сертификаты, образцы отчетов о проделанной работе, копии договоров с предыдущими клиентами (по запросу).

Как защитить себя от недобросовестных риелторов?

Проверяйте репутацию (отзывы, реестры, рекомендации), заключайте договор с чётко прописанными обязательствами и штрафными санкциями, используйте электронную подпись и сервисы безопасного обмена документами.

Агентский договор на оказание услуг по подбору недвижимости – это фундаментальный документ, который защищает интересы как клиента, так и риелтора. Правильно составленный договор позволяет:

• Чётко определить задачи и сроки их выполнения;
• Установить прозрачный порядок расчётов и вознаграждения;
• Защитить конфиденциальную информацию сторон;
• Снизить риск споров и недопонимания.

Используйте представленный образец и контрольный список, адаптируйте их под свои нужды, а при необходимости обратитесь к юристу, чтобы учесть все нюансы законодательства РФ.

Желаем удачной сделки и безопасного сотрудничества!